门店小参谋丨为什么你发了那么多优惠券,却没有车主进店?

时间:2019-08-12 来源:www.filhotesavenda.com

门店小参谋丨为什么你发了那么多优惠券,却没有车主进店?

第039号

据说后市场的营销水平还处于起步阶段,这可能与行业中缺乏营销人才有关,但可能与老板缺乏营销意识有关。同样是优惠券,为什么你的转换比其他人差很多?

你为什么不寄这么多优惠券?

分享这个问题

《蛋解创业》|只有Joe - AC整理编辑

最近,许多上市后老板都抱怨道:

很明显,成本价格已经提升,而且已经花了很多钱。结果是很少的转换,优惠券的注销率非常低。

事实上,他们忽视了消费者想要的便宜而不便宜的现实。

每日优惠券,249保养仅售149,客户默认仅149,便宜,但不便宜。

星巴克一杯咖啡25元,发出20折优惠券,消费者会觉得它便宜;因为在消费者的印象中,星巴克每杯价值25元。

如何发行优惠券?我们先来看一个简单的公式:sales=traffic×to store rate

假设存在1000个流量,10%的存储率,并且销售量等于100.如果销售量增加到200,该怎么办?

增加1000流量,或增加10%的存储率。

增加1000个流量意味着更多的难度和双倍的成本;但是将10%增加到商店费率几乎不需要边际成本。

因此,在较低的范围内,存储率的增加远远高于流量的增加。 (当存储率很高时,很难升级,会增加成本,不划算,但大多数商店都没有那么高。)

多张优惠券可以增加流量,但会降低存储率。因为代金券越多,消费者就越关心。人们缺乏心态。事情越稀缺,他们就越珍惜。

那么,如果你不发行优惠券,你能否创造一种稀缺感?一点也不。因为人们总是根据他们可以轻易得到的信息来判断,心理上称之为可用性偏差。

信息。

因此,即使您只发送了数十张优惠券并将其发送到一楼,此楼层的人也会觉得优惠券很容易获得而且价值不大。

如何让人们感到稀缺呢?

让一些人获得优惠券

他圈子中只有少数人获得优惠券,他可以主观地认为优惠券是稀缺和优惠的,这取决于数据指导和精细推荐。

要完成优惠券的优化,您必须首先拥有精致的操作思维。

例如,最简单的是分层用户,您可以知道哪些是新用户,哪些是成熟用户,哪些是成熟用户,哪些是丢失用户。对于不同的用户,使用不同的策略来推送优惠券以最大化不同级别的用户的价值。

让客户支付优惠券

顾客会花钱珍惜。

因为人们总是沉迷于亏损带来的负面情绪,沉迷于过去的薪酬,心理学称之为沉没成本效应。

虽然大多数教授理性思维的课程告诉我们在做决定时要避免沉没成本,但我们很难完全避免它们。

因此,如果您花钱购买优惠券,它会让人们想要花更多钱。

假设:如果您消费200件,您可以让顾客购买100张100张优惠券。面额是100元。你可以在这个时候使用一个。您可以在下一家商店使用一个。消费两次,相当于75%的折扣;如果客户第二次不来,则没有损失。

然而,消费者的心理旅程是不同的,并且不使用免费优惠券,并且没有损失。花钱买它真可惜!

你还可以设置更多的梯子,比如100块买一块80元,三块50元,两块30元,总价值290元,使用时间尽可能长,创造感觉有价值的。

假设所有顾客都用完了优惠券并需要花费6倍,平均每次花费是200元。优惠券的费用为190元,相当于打了84%。

10: 50

来源: AC车

店员是您发送这么多优惠券的原因,但没有车主进入商店?

第039号

据说后市场的营销水平仍处于起步阶段,这可能与行业内缺乏营销人才有关,但可能与老板缺乏营销意识更为相关。同样是优惠券,为什么你的转换比其他人差很多?

你为什么不寄这么多优惠券?

分享这个问题

《蛋解创业》|只有Joe - AC整理编辑

最近,许多上市后老板都抱怨道:

很明显,成本价格已经提升,而且已经花了很多钱。结果是很少的转换,优惠券的注销率非常低。

事实上,他们忽视了消费者想要的便宜而不便宜的现实。

每日优惠券,249保养仅售149,客户默认仅149,便宜,但不便宜。

星巴克一杯咖啡25元,发出20折优惠券,消费者会觉得它便宜;因为在消费者的印象中,星巴克每杯价值25元。

如何发行优惠券?我们先来看一个简单的公式:sales=traffic×to store rate

假设存在1000个流量,10%的存储率,并且销售量等于100.如果销售量增加到200,该怎么办?

增加1000流量,或增加10%的存储率。

增加1000个流量意味着更多的难度和双倍的成本;但是将10%增加到商店费率几乎不需要边际成本。

因此,在较低的范围内,存储率的增加远远高于流量的增加。 (当存储率很高时,很难升级,会增加成本,不划算,但大多数商店都没有那么高。)

多张优惠券可以增加流量,但会降低存储率。因为优惠券更丰富。人们越关心他们的心。人们缺乏心态。事情越稀缺,他们就越珍惜。

那么,如果你不发行优惠券,你能否创造一种稀缺感?一点也不。因为人们总是根据他们可以轻易得到的信息来判断,心理上称之为可用性偏差。

信息。

因此,即使您只发送了数十张优惠券并将其发送到一楼,此楼层的人也会觉得优惠券很容易获得而且价值不大。

如何让人们感到稀缺呢?

让一些人获得优惠券

他圈子中只有少数人获得优惠券,他可以主观地认为优惠券是稀缺和优惠的,这取决于数据指导和精细推荐。

要完成优惠券的优化,您必须首先拥有精致的操作思维。

例如,最简单的是分层用户,您可以知道哪些是新用户,哪些是成熟用户,哪些是成熟用户,哪些是丢失用户。对于不同的用户,使用不同的策略来推送优惠券以最大化不同级别的用户的价值。

让客户支付优惠券

顾客会花钱珍惜。

因为人们总是沉迷于亏损带来的负面情绪,沉迷于过去的薪酬,心理学称之为沉没成本效应。

虽然大多数教授理性思维的课程告诉我们在做决定时要避免沉没成本,但我们很难完全避免它们。

因此,如果您花钱购买优惠券,它会让人们想要花更多钱。

假设:如果您消费200件,您可以让顾客购买100张100张优惠券。面额是100元。你可以在这个时候使用一个。您可以在下一家商店使用一个。消费两次,相当于75%的折扣;如果客户第二次不来,则没有损失。

然而,消费者的心理旅程是不同的,并且不使用免费优惠券,并且没有损失。花钱买它真可惜!

你还可以设置更多的梯子,比如100块买一块80元,三块50元,两块30元,总价值290元,使用时间尽可能长,创造感觉有价值的。

假设所有顾客都用完了优惠券并需要花费6倍,平均每次花费是200元。优惠券的费用为190元,相当于打了84%。

仅提供信息存储空间服务。

优惠券

存储费用

存储率

凭单

客户

读()